Bac +3 – Bachelor Responsable Développement Commercial BtoB
Découvrez notre formation Bac +3 – Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial BtoB en alternance
Certification professionnelle RNCP
Le titre Responsable du développement des affaires est une certification professionnelle de niveau 6 reconnue par le RNCP et donc par l’État.
Date d’échéance : 10/09/2024
Public concerné
- Post Bac
- Post Bac +1
Durée de formation
- 36 mois
- Bac +3
Rythme de formation
- 3 semaines en entreprise
- 1 semaine en formation
Les métiers
- Ingénieur commercial
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires
- Chef de secteur vente à la GMS
- Responsable comptes clés
Le programme de formation
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère
- Relation Client et Négociation-Vente
- Relation Client à distance et Digitalisation
- Relation Client et Animation de Réseaux
- Culture économique, juridique et managériale
- Culture économique, juridique et managériale appliquée
- Atelier de professionnalisation
- NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE
- Stratégie commerciale et PAC
- Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
- Prospection directe : téléphone commercial, e mailing, marketing direct
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
- Organisation commerciale
- Approche spécifique grands comptes
- Techniques de négociation centrée sur le client
- Négociation complexe
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux
- Plan d’Actions et outils à l’ère digitale
Détection d’opportunités
Négociation
Fidélisation
- ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Management stratégique d’entreprise
- Marketing stratégique et opérationnel
- Gestion – Finance
- Droit des affaires
- Management commercial
- Géopolitique
- Responsabilité sociétale des entreprise (RSE)
- COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Informatique bureautique appliquée au commercial
- Réseaux sociaux & Site web
- Anglais et interculturalité
- Gestion de projet
Vos avantages
Rémunération :
En contrat d'apprentissage et de professionnalisation vous pouvez toucher une rémunération allant de 53% à 100% du SMIC.
Outils informatiques :
L'école vous donne l'accès à de nombreux outils pour vous accompagner tout au long de votre formation et vous mener à la réussite.
Salaire moyen à l'embauche
%
Réussite
Entreprises partenaires
Poursuite d’études
Consultant IT:
Consultant Informatique
Bac +5 (Niveau I) sur 2 ans
Admission
Étape : 1 - Remplir le formulaire de pré-inscription
Étape : 2 - Test des compétences
Un test d’environ 30 minutes vous sera proposé, lors de votre journée d’entretien.
Le résultat de ce test ne conditionnera en rien votre admissibilité définitive. Il a pour but d’évaluer votre niveau.
Étape 3 : - Entretien de motivation
Après avoir fait votre test de compétence, vous serez convié à un entretien de motivation.
Le but étant de nous présenter votre parcours, vos compétences, vos centres d’intérêts et surtout votre motivation.
Étape : 4 - Accompagnement à la recherche d'entreprise
L’école vous accompagne dans la recherche d’entreprise d’accueil pour votre alternance. Nous vous aidons à améliorer votre CV. Des journées de prospections ont quotidiennement lieu à l'école. Des jobdatings sont régulièrement organisés, pour vous permettre de trouver une entreprise. Vous pouvez aussi consultez les offres de nos entreprises partenaires.