Niveau Bac +3 – Bachelor RDC
Responsable du Développement Commercial
en 3 ans
Certification professionnelle RNCP
Cette formation prépare au titre de Responsable du Développement des Affaires, certification professionnelle de niveau 6, code NFS 312t, 312p, 312n, Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 10/09/2019 – Délivré par SUP DE VINCI et reconnu par l’état.
Date d’échéance : 10/09/2024
Public concerné
- Post Bac
- Post Bac +1
Durée de formation
- 36 mois
Rythme de formation
- 3 semaines en entreprise
- 1 semaine en formation
Les métiers
- Ingénieur commercial
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires
- Chef de secteur vente à la GMS
- Responsable comptes clés
Le programme de formation
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère
- Relation Client et Négociation-Vente
- Relation Client à distance et Digitalisation
- Relation Client et Animation de Réseaux
- Culture économique, juridique et managériale
- Culture économique, juridique et managériale appliquée
- Atelier de professionnalisation
NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE
Détection d’opportunités
- Stratégie commerciale et PAC
- Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
- Prospection directe : téléphone commercial, e mailing, marketing direct
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
- Organisation commerciale
- Approche spécifique grands comptes
Négociation
- Techniques de négociation centrée sur le client
- Négociation complexe
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux
Fidélisation
- Plan d’Actions et outils à l’ère digitale
ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Management stratégique d’entreprise
- Marketing stratégique et opérationnel
- Gestion – Finance
- Droit des affaires
- Management commercial
- Géopolitique
- Responsabilité sociétale des entreprise (RSE)
COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Informatique bureautique appliquée au commercial
- Réseaux sociaux & Site web
- Anglais et interculturalité
- Gestion de projet
Vos avantages
Rémunération :
En contrat d'apprentissage et de professionnalisation vous pouvez toucher une rémunération allant de 53% à 100% du SMIC.
Outils pédagogiques :
L'école vous donne l'accès à de nombreux outils pour vous accompagner tout au long de votre formation et vous mener à la réussite.
Salaire moyen à l'embauche
Entreprises partenaires
%
d'obtention du titre RDC en 2022
%
de satisfaction des étudiants
%
de satisfaction des entreprises
Poursuite d’études
Mastère ingénieur d’affaires
Niveau Bac +5 (Niveau 7) sur 2 ans
Admission
Étape : 1 - Remplir le formulaire de pré-inscription
Étape : 2 - Test des compétences
Un test d’environ 30 minutes vous sera proposé, lors de votre journée d’entretien.
Le résultat de ce test ne conditionnera en rien votre admissibilité définitive. Il a pour but d’évaluer votre niveau.
Étape 3 : - Entretien de motivation
Après avoir fait votre test de compétence, vous serez convié à un entretien de motivation.
Le but étant de nous présenter votre parcours, vos compétences, vos centres d’intérêts et surtout votre motivation.
Étape : 4 - Accompagnement à la recherche d'entreprise
L’école vous accompagne dans la recherche d’entreprise d’accueil pour votre alternance.
- L’aide à la rédaction d’un CV professionnel et personnalisé
- Des Ateliers Coaching Personnalisé
- Des jobs dating L’apprentissage de techniques de recherche
- L’accès aux offres d’alternance de nos entreprises partenaires d’entreprises
Possibilité d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Cette formation est composée des 4 blocs de compétences suivant :
- Construire le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d’action commerciale cross et multicanal de détection d’opportunités
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
Chaque bloc de compétences peut être validé séparément et un certificat des compétences acquises potant l’intitulé du bloc de compétences est délivré. Il y est fait mention de la certification de référence RDC – Responsable du Développement des Affaires.
La certification s’obtient par validation de tous les blocs de compétence.