Bachelor Responsable Développement Commercial B to B Bac +3 (Niveau II) sur 3 ans

Bachelor Responsable Développement Commercial B to B

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Cycle Responsable Développement Commercial BtoB Niveau II RNCP

3 années d’études dispensées en alternance.

Le titulaire du diplôme élabore les plans d’actions commerciales. Il pilote des projets de développement commercial en y intégrant du management, et en développant le portefeuille des clients.

  • Acquérir l’ensemble des compétences pour mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels.
  • Décliner la stratégie de son entreprise, et détecter les opportunités pour contribuer activement à son développement commercial tout en prenant en compte les spécificités de l’internationalisation des marchés.
  • 1 ère & 2 ème année : MATIERES ENSEIGNEES
  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère
  • Relation Client et Négociation-Vente
  • Relation Client à distance et Digitalisation
  • Relation Client et Animation de Réseaux
  • Culture économique, juridique et managériale
  • Culture économique, juridique et managériale appliquée
  • Atelier de professionalisation
  • 3 ème année : MATIERES ENSEIGNEES
  • NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE
  • Détection d’opportunités
  • Stratégie commerciale et PAC
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
  • Prospection directe : téléphone commercial, e mailing, marketing direct
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  • Organisation commerciale
  • Négociation
  • Techniques de négociation centrée sur le client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux
  • Fidélisation
  • Plan d’Actions et outils à l’ère digitale
  • Approche spécifique grands comptes
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux
  • COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
  • Informatique bureautique appliquée au commercial
  • Réseaux sociaux & Site web
  • Anglais et interculturalité
  • Gestion de projet
  • ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Gestion – Finance
  • Droit des affaires
  • Management commercial
  • Géopolitique
  • Responsabilité sociétale des entreprises (RSE)
  • Deux niveaux d’admission sont proposés :
  •  En 1ère année pour les bacheliers et futurs bacheliers toutes séries
  •  En 2ème année, si vous avez validé une 1ère année dans un
    autre établissement (60 crédits ECTS).
  •  Entretien 1H
  •  Dossier scolaire
  • Ingénieur commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chef de secteur vente à la GMS
  • Responsable comptes clés

Demande de renseignements

04 27 18 14 40
99, rue de Gerland – Lyon 7
metro B – Jean Jaurès
conseillers@ecole-iscom.fr

Manon DERUYVER
04 27 18 14 40
conseillers@ecole-isicom.fr