Responsable Développement Commercial B to B Bac +3 (Niveau II) sur 1 an
Responsable Développement Commercial B to B
Titre certifié par l’état Niveau II RNCP
1 année d’étude dispensée en alternance.
Le Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing. Il suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci.
- Acquérir l’ensemble des compétences pour mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels.
- Décliner la stratégie de son entreprise, et détecter les opportunités pour contribuer activement à son développement commercial tout en prenant en compte les spécificités de l’internationalisation des marchés.
- 3 ème année : MATIERES ENSEIGNEES
- NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE
- Détection d’opportunités
- Stratégie commerciale et PAC
- Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
- Prospection directe : téléphone commercial, e mailing, marketing direct
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
- Organisation commerciale
- Négociation
- Techniques de négociation centrée sur le client
- Négociation complexe
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux
- Fidélisation
- Plan d’Actions et outils à l’ère digitale
- Approche spécifique grands comptes
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux
- COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Informatique bureautique appliquée au commercial
- Réseaux sociaux & Site web
- Anglais et interculturalité
- Gestion de projet
- ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D’AFFAIRES
- Management stratégique d’entreprise
- Marketing stratégique et opérationnel
- Gestion – Finance
- Droit des affaires
- Management commercial
- Géopolitique
- Responsabilité sociétale des entreprises (RSE)
- Post Bac +2 validé
- Entretien 1H
- Dossier scolaire
- Ingénieur commercial
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Chef de secteur vente à la GMS
- Responsable comptes clés
Demande de renseignements
04 27 18 14 40
99, rue de Gerland – Lyon 7
metro B – Jean Jaurès
conseillers@ecole-iscom.fr
Manon DERUYVER
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