Bac +3 - Bachelor RDC Responsable Développement Commercial

Finalité du poste

Le titulaire du Bachelor RDC occupe un rôle stratégique dans le développement commercial de l’entreprise. Il élabore et met en œuvre des plans d’actions commerciales, prospecte de nouveaux marchés et gère un portefeuille de clients professionnels. Il pilote des projets de croissance et participe activement à la stratégie commerciale globale, en lien avec la direction.

Missions principales

• Définir et piloter une stratégie de prospection commerciale B2B ou B2C

• Analyser les marchés cibles et détecter de nouvelles opportunités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients

• Conduire des négociations commerciales complexes

• Assurer une veille concurrentielle et technologique

• Concevoir des actions marketing opérationnelles adaptées aux objectifs

• Gérer des projets de développement commercial (lancements, partenariats…)

• Suivre les indicateurs de performance et proposer des plans correctifs

• Collaborer avec les équipes marketing, communication et direction

• Participer à l’amélioration continue des outils et processus commerciaux

Variables spécifiques au métier

• Activité tournée vers le développement de nouveaux marchés et la croissance du chiffre d’affaires

• Mobilité possible pour les rendez-vous clients, les salons professionnels ou les rencontres B2B

• Travail axé sur les résultats, les objectifs de performance et les projets commerciaux

• Exposition à des enjeux stratégiques liés à la conquête et la fidélisation de clients

• Adaptabilité face à l’évolution des besoins du marché et à la digitalisation de la relation commerciale

Contexte organisationnel

• Intégration au sein du service commercial, du développement ou de la direction commerciale d’une entreprise
• Collaboration avec les équipes marketing, les commerciaux terrain et les responsables de secteur
• Utilisation d’outils CRM, de tableaux de bord et de logiciels d’analyse commerciale
• Participation active à la conception d’offres, à la gestion de portefeuille clients et à la réalisation de reporting
• Contacts fréquents avec les clients professionnels, partenaires et prescripteurs