Ingénieur d'Affaires Titre de Niveau 7

Finalité du poste

Le titulaire du titre Ingénieur d’Affaires occupe une fonction clé dans la croissance de l’entreprise, à l’interface entre les équipes techniques et les clients. Il conçoit des solutions commerciales sur mesure, développe des relations de confiance avec des comptes stratégiques et négocie des contrats à forte valeur ajoutée. Il contribue directement à la performance globale de l’entreprise par son rôle dans la prospection, la fidélisation et la gestion de projets complexes.

Missions principales

• Identifier et cibler des clients grands comptes ou à fort potentiel

• Conduire des actions de prospection dans un environnement B2B à haut niveau

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées

• Rédiger, négocier et conclure des propositions commerciales complexes

• Piloter la relation client tout au long du cycle de vente et du projet

• Assurer la coordination entre les équipes internes (technique, finance, juridique...)

• Gérer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation et de développement durable

• Participer à la veille stratégique, concurrentielle et technologique

• Suivre les résultats commerciaux et analyser les indicateurs de performance

• Contribuer à l’optimisation des processus commerciaux et à l’innovation commerciale

Variables spécifiques au métier

• Activité axée sur la négociation d’affaires complexes et à fort enjeu économique

• Responsabilités commerciales étendues allant de la prospection à la signature de contrats sur mesure

• Mobilité fréquente pour rencontrer les clients, partenaires ou participer à des événements professionnels

• Travail orienté vers l’atteinte d’objectifs ambitieux, en lien direct avec la stratégie globale de l’entreprise

• Positionnement stratégique nécessitant une compréhension fine des secteurs d’activité et des besoins clients

Contexte organisationnel

• Rattachement au sein de la direction commerciale, du business development ou de la direction générale
• Collaboration constante avec les équipes techniques, juridiques, marketing et financières
• Utilisation d’outils CRM, de plateformes de veille stratégique et d’outils d’analyse de rentabilité
• Participation à des projets transverses impliquant plusieurs services internes et partenaires externes
• Interactions régulières avec des décideurs et acteurs clés dans un environnement B2B